在醫(yī)療大健康的江湖里，什么才是最刃的利器？是手握王牌產(chǎn)品、是嫻熟的溝通話術(shù)、或是精湛的銷售技巧？

11月21日，三位嘉賓帶來(lái)了一場(chǎng)屬于自己的銷售智慧，揭曉他們的“決勝方法論”。

1.長(zhǎng)期主義的生意經(jīng)

嘉賓楊大山的分享，不是一種純粹的技巧，而是貫穿始末的思維模式：銷售不是“一錘子買賣”，而是“一門長(zhǎng)期的生意”。

他系統(tǒng)性地拆解了在售前、售中、售后全周期中，如何預(yù)見、理解并化解客戶的顧慮。

“成交的客戶，就絕不丟掉”，用長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)客戶，讓每一次成交都成為深度合作的起點(diǎn)，讓客戶資源成為不受產(chǎn)品和條件局限的永恒資產(chǎn)。

2.從0到1的破局

不是誰(shuí)生來(lái)就有高光。嘉賓張波在分享中展示了自己真實(shí)的職業(yè)經(jīng)歷，沒有驚天動(dòng)地的開局，只有從0到1的默默耕耘。

他將銷售成長(zhǎng)清晰地歸納為三個(gè)階段：

留下來(lái)—— 腳踏實(shí)地，掌握一項(xiàng)安身立命的核心技能。

走出去—— 簡(jiǎn)單聽話照做，在大量實(shí)踐中完成經(jīng)驗(yàn)積累。

拿回來(lái)—— 量變引起質(zhì)變，最終贏得自己的專屬訂單。

成功沒有捷徑，就是腳踏實(shí)地，用汗水積累自己的答卷。

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3.“搞定他”的實(shí)踐

他從接觸到最終實(shí)現(xiàn) “成為核心供應(yīng)商” 的全過(guò)程，完美詮釋了如何將公司愿景——“成為醫(yī)療大健康行業(yè)整體解決方案的核心供應(yīng)商”——踐行到每一個(gè)具體的訂單中。

思想的碰撞，只為指引前行的腳步。愿這些經(jīng)驗(yàn)成為火種，破局而立、向新而生。

開始行動(dòng)，學(xué)習(xí)標(biāo)桿、成為標(biāo)桿！